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面对面引战,马云怒搞的新零售到底想干嘛?

2018年1月29日 10:38  百度百家  作 者:马继华

为了避免与神一样的对手直接战斗,司马懿即便收到诸葛亮送来的女人衣服也不会出战,这才有后来的孔明出师未捷身先死长使英雄泪满襟,也成就了司马懿后代的一统天下。

在面对实力强大的对手时,如果自己没有准备好,或者没有胜利的把握,不如等待时机以静制动。显然,在国内商业江湖中,这样的冢虎很少见。

我们看到,阿里巴巴在新零售的布局上显然一改此前在云计算、支付等方面长期布局潜心发展然后一飞冲天的惯例,而是大开大合,每次的投资、合并或者新动作都声势颇大,这样做的结果就是让整个社会特别是商业社会不淡定了,竞争对手们纷纷上阵。

有人说,这样的发展让阿里巴巴不会独占新零售的好处,形成了百花齐发的格局,天猫再牛也无法实现垄断。实际上,如果我们静下心来好好分析,这样的万马奔腾的局面,难道不正是阿里巴巴如此高调所正期望的吗?

一方面,中国的商业市场实在是太大了,据美国华盛顿邮报网站1月11日报道,随着中国消费主义的继续暴涨,2018年,中国的零售业预期将会和美国持平,甚至超过美国。面对这样庞大的市场规模,一家公司即便是阿里巴巴也很难形成大的风潮而让新零售得以全面启动,只有“挑逗”所有的商业力量一起来,才可实现。这一点非常像双11,之所以成为购物狂欢节,也是全民和阿里对手配合的结果。、

另一方面,对于新零售来说,我们还不知道阿里巴巴是否已经成竹在胸,毕竟经过两年的探索应该有过很多试错也有很多经验总结,但大多数其他的商家对新零售概念应该是不太清晰的,只是处在跟随和不跟随的境地。阿里巴巴不想自己成为独行侠,只有通过高调宣传甚至是面对面刺激才会让对手不顾一切的发飙,由此怒而行事犯兵家大忌。

新零售是要实现电子商务与实体零售的共赢,改变零和游戏的潜在危机,从这个方面来讲,如果京东开生鲜店与对门的盒马鲜生打价格战,非常有可能是中了上方谷之计。在京东生鲜大规模降价催生价格战之后,各地的卖场都会对其心生芥蒂,下一步的京东生鲜超市选址将遭遇各种阻碍,作为友商的永辉更是最大的受伤。


由此来看,盒马鲜生在北京开店直接到京东门口,这等于是京东此前最擅长的“挑逗式营销”的一次反其道应用,逼迫京东不得不为了“面子”也要迎战,而京东接下此硬仗只能采用“硬战”方式,也就是价格战,否则对于还没有准备好新零售的京东来说没有更好的方法。但是,价格战的结果却是让京东从一开始就走在新零售的错误道路之上,甚至可能绝了京东此后新零售的发展可能。

当然,受到刺激的不仅仅是京东,永辉、苏宁、国美、美团、腾讯甚至联想都已经坐不住了,纷纷大布局大步伐大投入,准备在新零售上与阿里巴巴叫板。据新浪科技的报道,京东为了7FRESH项目,招聘了相当多的传统零售人才,甚至不惜到永辉挖角。要知道,永辉可是京东的“伙伴”。

同时也有苏宁的参与,虽然苏宁和阿里巴巴是合作伙伴。苏宁推出的苏鲜生要做到“最低价”,依靠的是苏宁(以及以万达恒大等的联合)遍布全国的物业实现租金低成本,随着苏宁加入到生鲜领域,一场混战不可避免,而京东将面临再一次的对决苏宁,而这次拥有线下绝对优势的苏宁很可能使用当年京东冲击苏宁的办法。

1月14日消息,据云头条爆料,美团云已经放弃公有云业务,转为内服(即内部使用),员工或转岗或离职。在2017年年中,美团云高调宣传好像要超过提前8年的阿里云。号称早在2013年对外运营,2015年5月正式独立运营,但美团云到了2017年5月才正式发布LOGO。2017年6月获得云服务业务许可证牌照,2017年7月发布深度学习平台DLS(Deep Learning Service),而半年之后却传出OVER,耗费资源半途而废,不得不说是紧紧跟随的恶果。

于此雷同,京东云在2017年9月宣布引入原微软亚太科技有限公司董事长、微软中国云计算与企业事业部总经理申元庆加盟京东,出任京东云事业部总裁。虽然有消息称刘强东在内部会议强调,京东云必须成功,但至今却声音微弱。

云计算市场已经成为阿里云一家独大,腾讯云电信云金山云等苦苦追风的格局,落后十年的差距不是一朝一夕可以弥补。在新零售的市场上,情况也非常类似,阿里巴巴经过了几年的摸索,马云飞遍全世界去合作去引入去建设物流体系,易果生鲜多年探索多年试错,三江购物银泰百货等等总结经验形成体系,才有后来的系统性建设和高调推进。

一将成名万骨枯。我们看到,在中国互联网发展的历史上,每个业务的成功都有着大量的跟风者倒下的成本,新零售也不会例外。在阿里巴巴高调催动整个产业转型的过程中,坑定了一些不计后果的跟随者,形成的正面与负面典型案例都会进一步加剧马太效应,阿里巴巴的平台化战略和云计算支撑的大数据会彻底变成真正的中国零售基础设施。

由此,盒马鲜生敢于直接开店到京东门口,最有可能的动机就是逼迫京东在不明就里的情况下盲目接招,从而稀释京东的资源在服装、电器等传统电商领域的投放,然后京东在价格战的框架下形成与线下零售企业的直接对抗和互相伤害使得京东只能困守线上市场。

马云给喜欢跟随的对手们出了一道必答题:你不迎战,就是实招,错过风口的结果就是失去未来;你迎战,就是虚招,每店几千万的预亏可以拖垮任何一家土豪对手。以无招胜有招,这就是风清扬。新零售的江湖中,盒马鲜生只是独孤九剑的第一招,而且是没有招式的一招,但却是搅动九州吸引华山论剑的英雄帖。桃花潭水深千尺,桃花岛上机关多,新零售的聚贤庄上,线下很重,多方豪杰都要小心,自己背的动吗?

编 辑:王洪艳
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